不会定价？5个公式让你利润翻3倍
不会定价？5个公式让你利润翻3倍
定价不是随便标个数字就完事了。同样的商品，有人定价亏本卖，有人定价利润翻倍。区别在哪？就是定价策略。今天给你5套定价公式，每一套都有真实案例，照着用就能看到效果。
本节知识导图
mindmap
root((链接定价布局的5个技巧))
直接优惠券组合
拼单价虚标高
用多张券打下来
基础玩法易上手
限时限量购
制造稀缺感紧迫感
刺激用户快速下单
拼单价除以折扣
限时限量和优惠券
叠加使用优惠更大
用户感觉力度强
利润不受影响
21365 和 新客券
七折不计价大促
不比价只限黑标
不计入历史最低价
裸价方式
不搭配任何营销
价格本身有竞争力
操作最简单
本节重点速览
| 序号 | 核心要点 | 一句话总结 |
|---|---|---|
| 1 | 定价的核心目的 | 做出差异化、提高活动通过率、保住利润 |
| 2 | 方式一：优惠券组合 | 拼单价虚标高，用多张券打下来，基础且有效 |
| 3 | 方式二：限时限量购 | 制造稀缺感和紧迫感，刺激快速下单 |
| 4 | 方式三：限时限量+优惠券叠加 | 让消费者感觉优惠力度更大，利润不受影响 |
| 5 | 方式四：21365大促+新客券 | 七折不计价大促，不比价，适合黑标商家 |
| 6 | 方式五：裸价 | 价格本身有竞争力，不配任何营销，操作简单 |
正文
定价不只是标个价格而已。它影响的是三件事：活动能不能通过、利润空间有多大、流量能不能进来。
核心目标：让链接跟竞品看起来不一样，活动能上，利润能保住。
方式一：直接优惠券组合
公式：拼单价 = 售卖价格 + 优惠券面额
最基础的玩法——价格稍微虚高，然后用优惠券打下来。
案例：卖地垫
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| 拼单价（虚标） | 59元 |
| 新客券 | 20元 |
| 关注券 | 20元 |
| 立减券 | 20元 |
| 消费者实际到手 | 39元 |
看到没？消费者感觉占了便宜，你利润没少。
方式二：限时限量购
公式：拼单价 = 目标销售价格 ÷ 折扣
制造稀缺感和紧张感，刺激用户马上下单。
案例：卖地垫
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| 拼单价（虚标） | 40元 |
| 限时限量购折扣 | 五折 |
| 显示价格 | 20元 |
方式三：限时限量购 + 优惠券叠加
公式：拼单价 = (销售价格 + 优惠券面额) ÷ 折扣
这个组合拳打出去，消费者感觉优惠力度爆炸，但你的利润没降。
案例：卖地垫
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| 拼单价（虚标） | 40元 |
| 优惠券 | 10元 |
| 限时限量折扣 | 五折 |
| 限量价 | 20元 |
| 券后价 | 10元（叠加后实付） |
消费者看的是"原价40，现在只要10块"——爽感拉满！
方式四：21365大促 + 新客券
公式：拼单价 = (最终售卖价格 + 新客券) ÷ 21365折扣
这个厉害了——21365是七折不计价的大促，它不比价！ 整个平台只有这个活动不比价。
适用对象：品牌商家、黑标商家
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 21365大促 | 七折不计价，不比价 |
| 配合券种 | 仅限新客券（立减券会被计价） |
| 历史最低价 | 两者都不计入历史最低价 |
| 适用场景 | 品牌平销，首选 |
注意：只能用新客券！立减券一上就被计价了。
方式五：裸价方式
啥营销都不加，直接标价卖。
| 优点 | 缺点 |
|---|---|
| 操作简单 | 没有营销氛围 |
| 适合价格已具竞争力的商品 | 消费者没"占便宜"的感觉 |
总结
没有绝对好的价格，只有适合自己的玩法。
| 方式 | 适合场景 | 操作难度 |
|---|---|---|
| 优惠券组合 | 基础拉转化 | ⭐⭐ |
| 限时限量购 | 新品冲销量 | ⭐⭐ |
| 限时限量+优惠券 | 大力度促销 | ⭐⭐⭐ |
| 21365+新客券 | 品牌平销（不比价） | ⭐⭐⭐ |
| 裸价 | 低价标品 | ⭐ |
先想清楚自己是冲量还是保利润，再选对应的公式。
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