成交出价还是投产出价？选错一个月白干
成交出价和ROI出价到底怎么选？这个问题，很多做了两三年的老商家都搞不明白。 选错了，一个月白干；选对了，事半功倍。 今天一个原则教会你——什么产品用成交出价，什么产品用ROI出价。
本节知识导图
mindmap
root((付费推广-稳定成本))
出价方式
成交出价
每笔订单付多少钱
优先抢排名
范围比ROI更大
ROI出价
利用人群抢排名
范围更稳定
七八成商家在用
适用场景
单品爆款放量维护
搜索属性强和高客单 成交出价
闲逛属性和低利润 ROI出价
新品冷启动用成交出价
实操技巧
新品前期成交出价积累100-200单
中后期转ROI更稳定
删除计划权重继承
用限额控制暂停
本节重点速览
| 序号 | 核心要点 | 一句话总结 |
|---|---|---|
| 1 | 成交出价 vs ROI出价 | 成交出价优先抢排名，ROI出价利用人群抢排名更稳定 |
| 2 | 适用场景区分 | 搜索属性强+高客单用成交出价，闲逛属性+低利润用ROI出价 |
| 3 | 新品冷启动技巧 | 新品先成交出价积累100-200单，再转到ROI出价 |
| 4 | 稳定成本=单品爆款主推 | 稳定成本针对单条链接集中投放，适合单品打爆 |
| 5 | 删除计划权重继承 | 删计划不丢数据，但权重不一定保留，尽量用限额控制 |
| 6 | 权重随商品权重提升 | 直通车权重会随商品权重提升而提升，两者正相关 |
正文
付费推广有两种出价方式——成交出价和ROI出价。搞懂了它们的区别，你的推广费至少省一半。
一、底层逻辑
两种出价方式
| 出价方式 | 含义 | 扣费逻辑 |
|---|---|---|
| 成交出价 | 愿意为每笔订单付出的成本 | 每成交一笔扣费X元 |
| ROI出价 | 希望达到的投产比 | 客单价50元、ROI 5，每笔花费约10元 |
稳定成本的特点
- 针对单条链接进行集中投放
- 所有预算和出价都归这条链接
- 删除计划后，数据权重不会丢失——会继承在当前链接的推广数据中
现在的稳定成本推广不像以前，删了就什么都没了。它会继承这条链接在店铺里所有的推广数据。
二、适用场景
稳定成本适用于单品爆款的放量和维护——单品打爆、二次放量、日常维护。
拼多多目前只有两种核心推广方式：
| 推广方式 | 适用对象 | 特点 |
|---|---|---|
| 稳定成本 | 单品爆款 | 单条链接，单独预算和出价 |
| 全店托管 | 多链接 | 多品共用预算和出价 |
成交出价 vs ROI出价的选择
| 产品类型 | 推荐出价方式 | 原因 |
|---|---|---|
| 搜索属性强 + 客单价较高（100元+） | 成交出价 | 冷门产品，消费者主动搜索才买 |
| 闲逛属性强 + 利润低于4元 | ROI出价 | 人群匹配优先 |
| 新品冷启动 | 先成交出价 → 后转ROI | 快速积累100~200单，再转稳定 |
成交出价优先抢排名，出价范围比ROI更大；ROI出价利用人群抢排名，出价范围更稳定。
说白了：想快速拿排名、抢位置，用成交出价；想稳定赚钱、控制成本，用ROI出价。
三、实操技巧
新品冷启动流程
- 新品刚上架，没有任何人群标签
- 先用成交出价快速积累100~200单
- 后期转到ROI出价，更加稳定
成交出价做先锋，ROI出价做稳定——这个顺序别搞反了。
关于删除计划
拼多多现在的规则：直通车权重会随商品权重的提升而提升。点暂停、点删除，数据积累会一直在，但权重不一定在。
大多数时候用限额去控制投放和暂停，而不是删除计划。
总结一句话：成交出价做先锋抢排名，ROI出价做稳定保盈利。新品先用成交出价跑100-200单，再转ROI躺赚。顺序对了，钱就省了。 下节讲全店托管——是神器还是坑？测款到底怎么测？